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企業(yè)入局電商反而“騎虎難下”,4個方法破局
日期:2024-05-20 瀏覽次數(shù):282

線下渠道流量稀缺、產(chǎn)品價格戰(zhàn)頻出、品牌生存空間越來越窄。

而一旦入局電商,發(fā)現(xiàn)除了“開車投流找達(dá)人”就是“參加活動必降價”,不燒流量無銷量,一燒流量無利潤。

電商流量也越來越貴,企業(yè)在電商渠道上面臨著前所未有的難題。

 

根據(jù)公開財(cái)報(bào),阿里2023財(cái)年?duì)I收8686.87億元,增長2%;凈利潤增長39%;京東2023全年收入10847億元,同比增長3.7%;拼多多2023年?duì)I收2476.39億元,增長90%;凈利潤增長333%。此刻讀者已經(jīng)在心中解讀數(shù)據(jù)。

 

營銷策劃公司大瀚營銷洞察:作為有布局和經(jīng)營電商渠道的企業(yè)家和老板,如何在電商內(nèi)卷下找到正確的出路,決定著企業(yè)能否在未來5年繼續(xù)活下去。

如何正確的活下去,營銷策劃公司大瀚營銷認(rèn)為,“以正合、以奇勝”很好的給了我們指導(dǎo)思路。

 

一,從商業(yè)模式創(chuàng)新做升級

 

阿里打造了一個龐大的電商生態(tài),淘寶、天貓、支付寶、阿里媽媽等多個平臺,再到6+N戰(zhàn)略、淘寶網(wǎng)頁版的恢復(fù)、淘天集團(tuán)、淘天直播公司、總銷量呈現(xiàn)、與騰訊的戰(zhàn)略合作……能夠精準(zhǔn)把握市場需求,不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,同時通過技術(shù)創(chuàng)新提升用戶體驗(yàn)。

京東以自營物流為核心競爭力,為用戶提供快速、高效的配送服務(wù),提升了用戶滿意度。其成功還在于注重品質(zhì)和服務(wù),建立了良好的品牌形象。

頭部電商平臺在不斷創(chuàng)新,做為經(jīng)營電商的企業(yè)更該如此。

另外,個性化定制、共享經(jīng)濟(jì)等新型模式正逐漸成為市場主流。例如,紅領(lǐng)集團(tuán)通過打造個性化定制平臺,滿足了消費(fèi)者對于獨(dú)特產(chǎn)品的需求,實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。

共享經(jīng)濟(jì)模式也為電商企業(yè)提供了新的發(fā)展空間,愛彼迎通過共享住宿資源,有效降低了運(yùn)營成本。

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營銷策劃公司大瀚營銷總結(jié)了電商企業(yè)打造創(chuàng)新商業(yè)的3種模式

 

1. 線上線下融合。

建立線上線下一體化的銷售體系,讓消費(fèi)者可以在線上購買,線下體驗(yàn)或提貨。如果再深層一步,就叫O2O 模式。利用線上平臺引導(dǎo)消費(fèi)者到線下門店消費(fèi),同時線下活動也能為線上引流。

除了合作或加盟,品牌也可為合作商開設(shè)體驗(yàn)店在傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)域開設(shè)體驗(yàn)店,讓消費(fèi)者更直觀感受產(chǎn)品同時推進(jìn)拓展服務(wù)提供線上線下相結(jié)合的增值服務(wù),如安裝、維修等。

 

2. 數(shù)據(jù)共享模式。

打通線上線下數(shù)據(jù),更好地了解消費(fèi)者需求,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和個性化服務(wù)。

 

3. 供應(yīng)鏈整合模式。

整合線上線下供應(yīng)鏈,提高效率,降低成本,再通過聯(lián)合營銷共同策劃營銷活動,提升品牌知名度和影響力。

 

二,運(yùn)營轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)升級

 

電商企業(yè)與其相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展是未來的重要趨勢。

 

1、企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈生態(tài)的融合。

電商不能僅僅定位為貿(mào)易型企業(yè),電商與制造業(yè)的融合、電商與物流的融合、電商與金融的融合,能夠有效提升供應(yīng)鏈效率,降低生產(chǎn)成本。

蘇寧易購?fù)ㄟ^與制造業(yè)企業(yè)的深度合作,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速迭代和市場的快速響應(yīng)。與物流企業(yè)合作,打造高效的物流配送體系,提升了用戶體驗(yàn)。其成功在于能夠整合資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

 

2、新產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型或者升級。

“十四五”規(guī)劃提出發(fā)展壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),布局新一代戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。打得贏就打,打不贏就加入。”對于產(chǎn)業(yè)升級時代,企業(yè)家必須明白的道理。這里面跟民用市場企業(yè)電商有關(guān)聯(lián)的也有很多,一些夕陽產(chǎn)品的企業(yè)也是可以考慮轉(zhuǎn)型或者升級:

●新一代信息技術(shù):推動人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。

●生物技術(shù):發(fā)展基因編輯、細(xì)胞治療、免疫治療等生物醫(yī)藥技術(shù),以及生物農(nóng)業(yè)、生物制造等領(lǐng)域。

●新能源:包括太陽能、風(fēng)能、水能、氫能等可再生能源,以及核能、儲能等領(lǐng)域。

●新能源汽車:加強(qiáng)電動汽車、燃料電池汽車等新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

●綠色環(huán)保:推動節(jié)能環(huán)保技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)等領(lǐng)域。

 

三,把握消費(fèi)周期,善戰(zhàn)者求之于勢

 

消費(fèi)生命周期,與經(jīng)濟(jì)周期、國家發(fā)展程度、用戶認(rèn)知高度都有著直接的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。消費(fèi)者的需求在不同階段呈現(xiàn)出不同的訴求,電商企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)周期的變化及時調(diào)整策略。

在消費(fèi)升級的背景下,消費(fèi)者對于品質(zhì)和體驗(yàn)的要求越來越高,剛剛提到的情緒價值就是一個很好的突破點(diǎn)。

網(wǎng)易嚴(yán)選為什么能夠在非電商平臺內(nèi)卷下分得一杯羹,就是因?yàn)樗?/span>通過精選高品質(zhì)商品,能夠洞察消費(fèi)趨勢,提供符合消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足了消費(fèi)者對于品質(zhì)的核心訴求雖賽道不寬但足夠長跑。

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再比如醫(yī)療器械企業(yè)在通過消費(fèi)周期的把握,在電商渠道成功的案例:

 

1、魚躍醫(yī)療

2020年“雙11”期間,魚躍集團(tuán)收獲了醫(yī)療器械產(chǎn)品“雙11”銷售的“六連冠”,取得了“雙11”線上銷售的戰(zhàn)績。在“雙11”購物節(jié)開始的一分鐘內(nèi),魚躍醫(yī)療的血壓計(jì)產(chǎn)品銷售量便達(dá)到了10000臺,當(dāng)日線上總銷售額突破了5000萬,同比增長330%,共有四款爆品在全網(wǎng)銷量中位列第一,另外還有四款產(chǎn)品在京東商城的銷量中也位列第一。魚躍醫(yī)療通過“boss+明星”的直播方式,為品牌吸引了大量關(guān)注,同時也借助天貓超級品牌日的活動,擴(kuò)大了品牌的影響力。

在一些醫(yī)療大廠裁員、效益下滑的情況下2023年魚躍醫(yī)療企業(yè)凈利潤增長50%,也成為騰訊集團(tuán)看好的家用醫(yī)療器械企業(yè)之一。

 

2、寶尊電商

寶尊電商在2022金麥獎頒獎盛典中,憑借著攜手迪桑特打造的《順勢冰雪經(jīng)濟(jì),引領(lǐng)小眾流行》案例,榮獲服飾類金獎殊榮。寶尊電商始終堅(jiān)持為品牌伙伴提供精準(zhǔn)的品牌定位及營銷策略,準(zhǔn)確把握市場動態(tài)、快速反應(yīng),攜手品牌引領(lǐng)電商營銷風(fēng)向。

 

而家用醫(yī)療器械企業(yè)如果在電商平臺布局過早、或者過晚,都是沒有足夠的機(jī)會的,這就是對消費(fèi)周期的精準(zhǔn)把握。

 

四,營銷戰(zhàn)略升級做好“千人千面”

 

營銷策劃公司大瀚營銷認(rèn)為,在營銷戰(zhàn)略方面,精準(zhǔn)營銷已成為電商企業(yè)的運(yùn)營解藥

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拼多多除了其性價比打造出了消費(fèi)者心智以外,更多的是通過精準(zhǔn)的用戶畫像和推薦算法,實(shí)現(xiàn)了商品的精準(zhǔn)推送,大大提高了用戶的購買轉(zhuǎn)化率。

社交媒體、內(nèi)容營銷等新興渠道的崛起,也為電商企業(yè)提供了真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、千人千面的營銷機(jī)會。

完美日記通過在小紅書等社交媒體上開展內(nèi)容營銷活動,成功打造了爆款產(chǎn)品,讓其從一個白牌2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌迅速出圈。據(jù)統(tǒng)計(jì),采用精準(zhǔn)營銷的電商企業(yè),其轉(zhuǎn)化率較傳統(tǒng)營銷方式提高了最少30%以上

內(nèi)容營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告投放模式發(fā)展到了現(xiàn)在的算法推薦模式,內(nèi)容營銷是永不落后的,但是需要創(chuàng)新,需要結(jié)合新媒體、結(jié)合新技術(shù)、結(jié)合新需求。

營銷策劃公司大瀚營銷在這里要重點(diǎn)說明,情緒價值,是老板們在內(nèi)容營銷內(nèi)卷下不得不好好研究的營銷話題。

 

在電商企業(yè)的發(fā)展道路上,沒有一成不變的模式TOP榜單,只有不斷創(chuàng)新和適應(yīng)。

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