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內(nèi)卷下的新跑道:多巴胺營銷與內(nèi)啡肽營銷
日期:2023-08-07 瀏覽次數(shù):420

多巴胺穿搭流行熱度超3個月,其實多巴胺營銷雖然最近流行熱度極高,但是多巴營銷早已不足為奇。不論餐飲、茶飲、服裝、配飾都在應用多巴胺營銷。

產(chǎn)品價值點從顧客動機角度分為功能價值和精神價值,所以其本質(zhì)不在于多巴胺色系本身,而是多巴胺給用戶帶來的情緒價值。

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、先搞清楚什么是多巴胺,什么是內(nèi)啡肽

 

多巴胺官方釋義:是內(nèi)源性含氮有機化合物,是在中樞神經(jīng)系統(tǒng)中存在特殊的多巴胺能系統(tǒng),屬于多巴胺能神經(jīng)通路,其神經(jīng)介質(zhì)是多巴胺,由神經(jīng)細胞或突觸本身合成。多巴胺具有能增強心肌收縮力,增加心排血量,加快心率作用較輕微,對周圍血管有輕度收縮作用,升高動脈壓,對內(nèi)臟血管則使之擴張,增加血流量。

換句話說,多巴胺能讓人具有愉悅感和提升興趣。

 

內(nèi)啡肽是一種內(nèi)成性(腦下垂體分泌)的類嗎啡生物化學合成物激素。它能與嗎啡受體結(jié)合,產(chǎn)生跟嗎啡、鴉片劑一樣的止痛效果和欣快感。

比如跑步者的愉悅感是指當運動量超過某一階段時,體內(nèi)便會分泌腦內(nèi)啡。長時間、連續(xù)性的、中量至重量級的運動、深呼吸也是分泌腦內(nèi)啡的條件。

比如吃辣辣的快感。辣味會在舌頭上制造痛苦的感覺,為了平衡這種痛苦,人體會分泌內(nèi)啡肽,消除舌上痛苦的同時,在人體內(nèi)制造了類似于快樂的感覺,而我們把這種感覺誤認為來自辣味本身,所以,很多人喜歡辣味食物。

再比如唱嘹亮的歌曲也有助于內(nèi)啡肽的產(chǎn)生。

 

通俗來講,多巴胺、內(nèi)啡肽都是可以讓人愉悅和興奮的一種人體自然分泌的物質(zhì)。

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多巴胺營銷和內(nèi)啡肽營銷的價值點和區(qū)別

 

營銷策劃公司大瀚營銷分析:多巴胺不是“獲得獎勵”,而是“驅(qū)動因子”。而內(nèi)啡肽就是“獲得獎勵”。

換句話說,當一個人期待或?qū)で竽撤N獎勵時,大腦就會釋放多巴胺,而當一個人實際獲得獎勵時,多巴胺的水平可能會下降或保持不變,但是內(nèi)啡肽會是另一種使人快樂的因子。

 

多巴胺會驅(qū)動你去嘗試一下這些全新的東西,僅僅因為這些新鮮的搭配,我們就從期待中獲得了更多的樂趣。

內(nèi)啡肽是需要你自我暗示后能過去到的一種快樂,為什KEEP的Slogan叫“自律給我自由”,這就是典型的內(nèi)啡肽營銷,也就是在過程之后體會到的一種快樂,但是這個快樂是需要提前去付出的。

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多巴胺營銷、內(nèi)啡肽營銷,其本質(zhì)都是通過生理機能的改變最后形成一種情緒價值。

從營銷角度講,多巴胺更多傾向于感性認知產(chǎn)品,而內(nèi)啡肽營銷更傾向于理性認知產(chǎn)品。

C端產(chǎn)品更適合多巴胺營銷,B端產(chǎn)品更適合內(nèi)啡肽營銷。

多巴胺營銷如何實操應用?

)通過視覺內(nèi)容形成即視感效應

多巴胺為什么那么“吸睛”,成為了很多商品或者門店被“第一眼就愛上了”。就是因為多巴胺色系帶來的視覺沖擊,形成視覺上的即視感,也是認識商品過程中的首因效應。

在當下重度碎片化的時代,要給消費者留下印象越來越難,多巴胺超強的色彩即視感,能瞬間激發(fā)和釋放消費者的購買欲,是品牌一眼就抓住消費者注意力的重要因素。

認識-認知-認可-認購。這是大瀚營銷常用的閉環(huán)鏈路方法論,而即視感就是增加你認識的主動性和認知的偏好。

從操作層面來講,就是從產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品場景、產(chǎn)品外觀色系、詳情頁色系、活動主KV、品牌書、產(chǎn)品包裝、門店布置等多種呈現(xiàn)載體上進行多巴胺色系的應用。

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)用未來憧憬刺激多巴胺

通過一種場景、一個故事、一次互動營銷,刺激用戶聯(lián)想到未來的一件美好的事情。讓你沉浸于美好的憧憬當中,為什么近兩年小紅書上“賣裝修”是一個很火的賽道,不是這個平臺本身流量多精準,而是通過場景化的美好生活形態(tài)的展示,從廚房到臥室到各種護膚品擺放是的設計、空間和視覺沖擊感,讓用戶憧憬著這就是自己想要的住所,這就是利用未來憧憬去刺激多巴胺應用的多巴胺營銷案例。

新品發(fā)布會,勾起起你的好奇心,也是典型的多巴胺營銷。蘋果每年9月份的產(chǎn)品發(fā)布會總是吸引全球數(shù)以百萬計的關注者,因為它總是能夠展示出一些超越人們想象的創(chuàng)新和設計,從而制造出期待感,每一個看過發(fā)布會的人都恨不得立刻擁有這臺Iphone。

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、內(nèi)啡肽營銷如何在實際中應用?

利用五感營銷中的味覺和嗅覺實現(xiàn)內(nèi)啡肽營銷

 

很多商超、4S店、展會在營銷活動期間,是不是都應用到了免費提供食物?

寶馬車展的“冰激凌”事件,雖然成為了事故,但是這就是內(nèi)啡肽營銷的一種,因為奶酪、冰激凌吃完都是能釋放內(nèi)啡肽的食物。

巧克力:這是因為巧克力釋放了幫助你放松的內(nèi)啡肽。巧克力含有內(nèi)啡肽大麻素,能夠產(chǎn)生類似大麻的迷幻效果。

餐廳的辣椒擺在桌面或者自助區(qū),一方面是為了顧客方便自取,還有一個重要原因,就是內(nèi)啡肽營銷。

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)活動互動與內(nèi)啡肽營銷

 

通過互動或讓客戶微笑或者大笑,能立刻讓大腦分泌大量內(nèi)啡肽。大笑刺激內(nèi)啡肽分泌,讓你瞬間感覺良好。這個時刻再去做銷售推廣,成交效率要高出很多。這是為什么很多商家會不斷設置一些互動性強的活動去刺激產(chǎn)品的銷售,它不是直接促銷,而是通過人性生理營銷去實現(xiàn)。

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讓顧客動起來與內(nèi)啡肽營銷

 

    運動能快速、有效及長時間提高內(nèi)啡肽分泌。所有類型的運動都能刺激大腦,將內(nèi)啡肽釋放到血液中,明顯地提升心情。

 

    馬拉松運動員在運動量或強度超過某一階段后,會感受到跑者的愉悅感。雖然這種愉悅感值得追求,但你未必需要成為經(jīng)驗豐富的運動員,才能從運動中獲益。以下任何活動都能讓大腦釋放內(nèi)啡肽:舞蹈、武術、瑜伽、跑步、騎自行車或游泳、球類等團隊運動、園藝等等。

 

公益活動與內(nèi)啡肽營銷

 

商家做公益活動,并且讓合作伙伴或者客戶參與其中,在參與之余也會產(chǎn)生內(nèi)啡肽。

最后,營銷策劃公司大瀚營銷提示:

不要盲目的為了追逐一個“新的”營銷概念而茫然盲從,做正確的營銷才是營銷的硬通貨。 

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