光伏產(chǎn)業(yè)雖為新能源趨勢型賽道，也是國家新質(zhì)生產(chǎn)力的重點扶持和關(guān)注行業(yè)，但是光伏產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)依然較為混亂，并且中小企業(yè)的市場瓶頸越來越明顯，市場競爭越來越內(nèi)卷。

國內(nèi)肩部研發(fā)生產(chǎn)型光伏發(fā)電企業(yè)BIPV項目找到大瀚營銷，大瀚營銷通過從前期行業(yè)調(diào)研、市場分析、內(nèi)部優(yōu)劣勢分析和營銷及招商問題梳理后，進行了一下規(guī)劃：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式升級

1、從ToB+ToC業(yè)務(wù)模式調(diào)整為ToB業(yè)務(wù)模式；C端市場交給代理商、經(jīng)銷商，廠商聚焦服務(wù)好經(jīng)銷商；

2、BIPV直營業(yè)務(wù)線從散戶式零散企業(yè)客戶調(diào)整為核心大客戶業(yè)務(wù)；

3、新能源光伏產(chǎn)品出海營銷體系的設(shè)計與搭建，市場增長從國內(nèi)到海外拓展。

二、營銷渠道與營銷策略設(shè)計

1、招商營銷設(shè)計、招商營銷策劃：包含招商政策、目標(biāo)招商市場畫像、招商4大鉤子的設(shè)計；

2、招商渠道獲客推廣體系、招商商務(wù)流程設(shè)計，包含品宣鋪底內(nèi)容呈現(xiàn)、新媒體獲客矩陣、線下新能源相關(guān)展會規(guī)劃、主動營銷招商等模塊。

三、ToB、ToG營銷路徑與商務(wù)流程實施

1、招商業(yè)務(wù)路徑（從招商線索到首次拜訪、從拜訪到簽約流程與路徑設(shè)計）；

2、招商工具，如新能源光伏BIPV產(chǎn)品解決方案說明書、新能源行業(yè)發(fā)展報告、新能源光伏應(yīng)用、光伏產(chǎn)業(yè)政策、招商商務(wù)話術(shù)異議處理等。

市場業(yè)績增長：

1、國內(nèi)市場招商轉(zhuǎn)化率大大提升，招商成本大幅下降，全年新獲客招商簽約30余家；

2、全年從合作前的財務(wù)報表虧損狀態(tài)，不到6個月時間實現(xiàn)盈虧平衡，首年銷售額突破6000余萬；

3、海外外貿(mào)訂單穩(wěn)定簽約合作6家，在歐美市場、東南亞市場均已設(shè)立海外辦事處；

4、為企業(yè)碳達(dá)峰與碳中和產(chǎn)品專利、著作權(quán)新增數(shù)個；為國家節(jié)能，提供可再生清潔能源數(shù)億kw。

本文著作權(quán)大瀚營銷所有，未經(jīng)同意不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載。